巴西世界杯虽然结束，但过去两个月所缔造的商场授权商机，陆续有来。向来深入民心的品牌马仔Maggiology，今夏亦有出击，以足球为题材与商场联乘营造活力气氛吸客；版权代理杨仕集团总裁杨志达指，今后“马仔”仍会与不同商场合作，维持名气作长久发展。
每逢节日盛事，商场都会举办主题活动，搞搞新意思。世界杯举行期间，各商场设置大屏幕，播放球赛片段吸客，只不过是例牌招数；但跟动漫人物跨界合作推广，却容易带来哄动，引领粉丝入场，举家同庆。要如何透过联乘与合作伙伴达到共嬴，原来亦有大学问。
杨仕集团总裁杨志达表示，马仔的授权产品相当热卖
杨仕集团在“香港贸发局国际版权展”中大力推广马仔角色。
品牌商场联乘 吸客杀手锏
作为代理人气品牌Maggiology及Rody的版权商，杨志达在接受访问时，娓娓道出旗下品牌在世杯期间，如何与商场活动配合。「足球是健康的运动，适合一家大小参与；而马仔是十分入屋的动漫人物，自然成为商场的抢手品牌。更何况，每逢香港贸发局举办香港书展，马仔的《我的低能》系列新书总是畅销书之一，粉丝众多，人龙长到打蛇饼，其叫座力可见一斑。以马仔的受欢迎程度，絶对可帮助带旺商场的人流。」杨志达说。
「很多商场的管理公司和活动搞手每年均到访国际授权展，并在场内四处搜罗动漫品牌，联手搞『骚』。」他续指，角色品牌除了可制作授权商品外，还可授权举办宣传活动，「商户可向版权代理商支付一定的版权费用，便可在某段时间内征用动漫人物的肖像权作为平面设计搞活动；当然若要取得商品的生产授权做更大型推广，涉及的版权费用便会更大。」
今年一月，「香港贸发局国际授权展」便撮合了作为参展商的杨仕集团与与会的置富商场管理公司，两公司一拍即合，并在随后的五月份母亲节、以及六至八月份的巴西世界杯暑假两个黄金档期合作，在置富旗下的全线商场举办授权活动，免费场内派发Maggiology赠品以及让购物的顾客换领礼品，吸引人流和刺激消费。
马仔雨伞、名片吊牌、手拨搧、卡通贴纸士是实用的授权产品。
吸客赠品 实用简便最吸引
马仔今趟跟置富商场的合作，便相继授权制作了雨伞、名片吊牌、手拨扇、卡通贴纸等赠品。杨志达说，「商户总喜欢寻找价钱实惠、体积不大和具功能性的耐用赠品，因为这样才能将印有其商标的赠品，长留顾客手上。因顾客的一般心态，只看重具实用性的赠品，要鱼与熊掌兼得，手挽袋、雨伞及保温杯这类简便的产品，便轻易成为企业赠品的三甲之选；而可套入八达通的实用名片吊牌、行李牌和Memo夹等，也顺理成章地，打入十大热门企业赠品。至于贴纸，则是小孩子的至爱赠品之一。」
其实，商场品牌联乘，得益的又何只是商场？商场活动亦会为授权业务，带来不少商机。杨志达指出，「商场一年有四大档期，以及多个小档期，农历新年、圣诞节、暑假和复活节是旺季，所以会搞大『骚』，而且还要在节日来临前一个月，开始迎节活动，酝酿气氛；至于母亲节、中秋节和万圣节等，由于是单天节日，则会专搞细『骚』。」
主动提意见 分工达双赢
杨志达指为了捕捉商机，他们会跟合作的动漫作者交流意见，鼓励其创作与节日有关的主题；而杨氏则会同时构思一些平面图样本给商户参考，主动出击，商讨合作的可能性。
此外，商场跟动漫品牌合作联乘，各自分工才会取得最大效益。一般是商场负责宣传，版权代理商则提供动漫人物的平面设计图和商品设计意念，有时甚至参与设计玻璃纤维立体雕像，以作展示及合照用途。至于如何厘定联乘合作的版权费用，杨志达指这除了视乎品牌名气外，还会取决于动漫人物平面图在商场范围内和广告上的用途和使用量，以及活动档期的长短。
做好品牌 维持名气 长线发展
要达到双赢，值得留意的还有版权代理商要了解到，其有责任避免将相同的动漫品牌于同一档期跟多于一个商场合作；在活动后，亦要先让该动漫品牌「过冷河」一段时间，才可跟其他商场合作。杨志达说，由于杨仕集团拥有众多品牌的代理权，所以在同一档期内可以不同代理品牌与不同单位合作，避免撞期。此外，杨仕集团更会在某一个品牌的联乘活动结束后，推介其他授权品牌，从而缔造更多合作机会，以达致长期合作的伙伴关系。
他直言，Maggiology是一个长有长做的品牌，之前已当过积金局、劳工署、大药厂的代言角色，相信假若马仔新书在今年七月的香港书展中又再大卖，将会招徕更多联乘合作的机会。「一个角色品牌能否长寿，取决于人物的成长，故事的发展。马仔虽是结了婚带着孩子的母亲，但也会煲剧，生活方式紧贴年轻人的潮流，不仅是『喂喂奶、换换尿片』而已。她的形象多变、生活题材不受局限，所以很受商户欢迎。」杨志达寄语动漫作者，只要做好作品和维持名气，便可开拓授权业务，带来联乘合作的商机。
